Hızlı gitmeye çalışmak bir fırsatı yavaşlatabilir. Bu, satış döngüsünü sıkıştırmaya çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez. Muhtemel müşterinizin istediği sonuçları daha hızlı üretmek istiyorsunuz, bu yüzden avantajları şimdi alıyorlar. Ayrıca şirketiniz için geliri de şimdi ayırmak istiyorsunuz.
Her aşamada gerekli tüm sonuçları elde edin. Keşif aşamasında, fırsatı başarılı bir şekilde ilerletmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri, erişimi ve taahhütleri elde edin. İhtiyacınız olan tüm taahhütleri aldığınızdan emin olmak için satış sürecinizin sizden ne istediğini bilmeniz gerekir. Satış görüşmelerinizi de planlamanız gerekecek.
Bir toplantıda yapılabilecekleri üç toplantıda yapmak zaman kaybettirir. Keşif daha fazla toplantı gerektiriyorsa, bu toplantıları arka arkaya rezerve etmek işleri hızlandırır. İhtiyacınız olan taahhütleri talep etmeyerek zaman kaybedersiniz.
Teklifinizin desteklendiğinden ve müstakbel müşterinizin “evet” diyebileceği bir şey olduğundan emin olduğunuzda sunun. Sizinle ve çözümünüzle birlikte ilerleyip ilerlememeye karar veren paydaşların ihtiyaçlarını karşılamak için teklifinizi çevirmek için çalışma yaptığınızda anlaşmalar daha hızlı hareket eder.
Önerilen makale: programatik nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Doğru olmayan bir çözüm sunarak veya bazı paydaşların ihtiyaçlarını göz ardı ederek zaman kaybedersiniz. Sunumdan önce teklifi uyarlama işini yaptığınızda, potansiyel müşterinizin çözümünüzle ilerlemesini kolaylaştırırsınız.
Potansiyel müşterinizle sürecin geri kalanını planlayın. Potansiyel müşterinizin endişelerini ve korkularını çözmek için sözlü bir taahhüt isteyerek ve toplantı taahhütlerini alarak, onların daha hızlı ve daha güvenle karar vermelerine yardımcı olursunuz.
Teklifinizden sonra sizin ve hayalinizdeki müşterinizin birlikte atması gereken sonraki adımlar konusunda anlaşmaya varamayarak bir anlaşmayı kazanmak için gereken sürede çok fazla boşluk yaratırsınız. Ayrıca sözlü bir taahhüt istemeyerek ve potansiyel müşterinizi korkularını çözmeye ve risklerini kendi başlarına değerlendirmeye bırakarak zaman kazanırsınız.
Anlaşmaları daha hızlı kazanmak için satış sürecinizin her aşamasında daha iyi çalışın. Çağrılarınızı planlayın. Sonuçlarınızı bilin. Her aşamada ilerlemek için taahhüt isteme hakkını kazanın.
Pazarlama ve İnovasyon 