Hisse senedi satın almada olduğu gibi, hedef kitlenize ulaşmak için verilerden yararlanma konusunda zamanlama her şeydir. Günümüzde markalar, pazarlama girişimlerini planlamak için mevcut envanter ve veri bolluğundan yararlanma fırsatına sahip. Medyayla birleştirildiğinde bu bileşenler, hedefli reklamcılığın sezonluk etkinliklere uygulanması için mükemmel tarifi oluşturur. […]
Hisse senedi satın almada olduğu gibi, hedef kitlenize ulaşmak için verilerden yararlanma konusunda zamanlama her şeydir.
Günümüzde markalar, pazarlama girişimlerini planlamak için mevcut envanter ve veri bolluğundan yararlanma fırsatına sahip. Medyayla birleştirildiğinde bu bileşenler, hedefli reklamcılığın sezonluk etkinliklere uygulanması için mükemmel tarifi oluşturur.
Önerilen makale: vr sanal gerceklik teknolojisi hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Super Bowl’dan tatil alışverişine ve siyasi etkinliklere kadar, pazarlamacıların strateji oluşturabileceği çok sayıda sezonluk fırsat var. Aşağıda, pazarlamacıların medya planlarına veri eklemeleri için yıl içindeki en etkili zamanları vurguladım.
1. Sezonluk Alışveriş Dönemleri
Tüketiciler 2011 yılında yalnızca 1 Kasım ile 26 Aralık arasında 35,3 milyar dolardan fazla çevrimiçi harcama yaptı. Tatil perakende stratejisi planlayan pazarlamacılar, önceki yılın tüketici davranışlarını yakından incelemelidir. Bu, hedef kitleye ulaşmak için en uygun zamanın ve hangi stratejilerin uygulanacağının belirlenmesine yardımcı olacaktır.
Büyük resim pazarlama stratejileri markaya göre farklılık gösterse de tüm perakende markaları bu sezon döneminde ortak bir hedefi paylaşıyor: dönüşümleri artırmak ve ürün satmak.
Yeniden hedefleme, satışları artırmanın en iyi yöntemidir çünkü performans pazarlaması için görüntülü reklamcılığı iki etkili şekilde kullanır:
Site yeniden hedefleme, markaların web sitesi davranışı yoluyla ilgi gösteren tüketicilere ulaşmasını sağlar.
Aramayı yeniden hedefleme, markaların belirli anahtar kelimeleri arayan tüketicilere odaklanarak görüntülü reklam hedefleme stratejilerini ölçeklendirmelerine yardımcı olur. Bu anahtar kelimeler belirli marka terimleri, yaşam tarzı terimleri ve hatta tüketicinin bir ürün için pazarda olduğunu gösteren rekabetçi terimler olabilir.
Perakende markaları ayrıca Sevgililer Günü, okula dönüş, Başkanlık Günü indirimleri ve daha fazlası gibi ek çevrimiçi pazarlama fırsatlarını da değerlendirmelidir.
2. Eğlence/Yaşam Tarzı Aktiviteleri
2012 Yaz Olimpiyatları, çeşitli markaların medya satın alımlarına veri uygulama fırsatı bulduğu küresel bir etkinliğin harika bir örneğiydi. Olimpiyatlar ve World Series, Super Bowl, Grammy ve Oscar gibi diğer büyük canlı etkinliklerde markalar, marka kampanyalarını güçlendirmek ve hedef kitleleriyle daha derin bağlantılar kurmak için verilerden yararlanabilir.
KPMG medya başkanı David Elms’e göre, “Halkın, Oyunlar (Olimpiyatlar) sırasında çevrimiçi haber ve diğer dijital tekliflere yönelik talebi çok büyüktü. Bu alandaki reklamverenlere büyük bir destek sağladı ve son birkaç ayda gördüğümüz çeşitli büyüme tahminlerinin muhtemelen hedeften çok da uzak olmadığını gösteriyor.”
Veriye dayalı pazarlama, spor sezonlarında sezonluk kampanyalara da genişletilebilir. Bunun bir örneği geçen yıl #marrybacon Twitter hashtag’ini ve tüketicileri özel bir mikro site olan http://www.Marrybacon.com’u ziyaret etmeye teşvik eden bir görüntülü kampanyayı içeren Jack in the Box promosyonunda görüldü.
Mobil ve tablet bileşenleri de hızlı servis restoranının dijital stratejisinin bir parçasıydı. StruckAxiom strateji uzmanı ve hesap yöneticisi John Gross, Jack in The Box’ın dijital kampanyasının, kullanıcıları diğer platformlara yönlendirmek için “TV reklamının hikayesini genişletmeye odaklandığını” söyledi. Elbette tüm bu dijital etkinlikler, Jack in the Box’ın gelecekteki çok kanallı kampanyalara göre optimizasyon yapması ve bunlardan yararlanması için ek veri noktaları üretti.
3. Diğer Önemli Mevsimsel Olaylar: Vergi Dönemi ve Siyasi Olaylar
Nisan ayının, vergi beyannamelerini hazırlayan ve önümüzdeki mali yıl için bütçe hazırlayan Amerikalılar için önemli bir ay olduğunu hepimiz biliyoruz. Turbo Tax ve H&R Block gibi markalar, yeniden hedefleme, demografik hedefleme ve hatta davranışsal hedefleme gibi hedefleme stratejilerini pazarlama kampanyalarına dahil etmelidir. Bu, tüketici farkındalığı oluşturmalarına ve vergi yardımına ihtiyaç duyan müşterileri bulmalarına olanak tanıyacak.
Örneğin bir marka, “çevrimiçi vergi hazırlığı” gibi belirli terimleri arayan tüketicileri hedeflemeyi seçebilir. Pazarlamacıların kullanabileceği veri noktalarından daha fazla yararlanmak için bu mesajları gelir ve coğrafi konumla ilgili ek verilere göre kişiselleştirmeleri gerekir.
Bu teknikler politik alanda da aynı derecede güçlüdür. Verileri çevrimiçi kampanyalara uygulamak, politikacıların ülkenin ek görünürlüğe ihtiyaç duyan alanlarına erişmesinin harika bir yoludur. Örneğin adaylar, belirli değişken eyaletlerde belirli bir demografiyi hedeflemek için ek reklam parası uygulayabilirler.
Adaylar ayrıca seçmenleri belirli bir kampanya konusuna olan ilgilerine göre hedeflemeyi de seçebilirler. Örneğin, mali seçmenler bir adayın vergi planlarının reklamını yapan banner reklamlarla hedeflenebilirken, sosyal tabanlı seçmenler de benzer şekilde uygun reklamlar alabilir. Markalar, bu belirli etkinliklere çeşitli veri odaklı reklamlar uygulayarak, uygun maliyetli bir şekilde yanıtları artırabilir ve belirli ancak alaka düzeyi yüksek hedef kitleler arasında marka görünürlüğünü artırabilir.
Sonuç olarak, markaların rekabetçi kalabilmek için kampanyalarını, dönüşümleri artırmak ve marka bilinirliğini artırmak amacıyla sezonluk fırsatları göz önünde bulundurarak planlaması gerekir.
Aramayı yeniden hedefleme ve siteyi yeniden hedefleme, dijital reklamcılıktaki diğer veriye dayalı fırsatlar ve hatta mobil, sosyal ve video gibi diğer görüntülü medya alanları tarafından artırılabilecek iki güçlü stratejidir.
Mevcut sonsuz fırsatlardan yararlanmak için pazarlamacıların hassasiyeti ölçekle dengeleyen stratejiler kullanması gerekir. En büyük alışveriş sezonunun yanı sıra Cadılar Bayramı, Sevgililer Günü ve Super Bowl gibi diğer büyük etkinliklerin yaklaşmasıyla en başarılı markalar, dijital alanda büyük veri ve medyadan yararlananlar olacak.
Pazarlama ve İnovasyon 