Eşsiz yetenekte ilk kez kullandığında ustalaştı. 1996’da ilk kez televizyonda göründüğü sırada, Chicago yerlisi tasarladığı bir küpe düzenleyiciyi 240 saniyede sattı. Shark Tank yıldız yatırımcısı, o zamandan beri icatları satmayı bırakmadı – yüzlerce kendi ve yüzlerce başka. Annesinin mücevherlerini kaybetmemesine yardımcı olmak için yaptığı ilk kabadayı ile başlayan Greiner, gözünü en çok satanları bulmak için milyonlarca dolarlık küresel bir markaya çevirdi.
Invent It adlı kitabında, “Kar yüzdelerini veya bileşik faiz formüllerini kafamın tepesinden hızlı bir şekilde hesaplayamayabilirim” diye yazıyor. Onu sat! Bank It!, “Ama herhangi bir ürüne bakabilirim … ve onun bir kahraman mı yoksa sıfır mı olduğunu anlarım.”
Kısa bir süre önce, perakende ürün işiyle ilgili temel bilgiler ve tavsiyeler için beynini seçmek üzere Shark Tank setinde seri mucit (kendi adına ait 120 patenti olan) ile görüştük. Greiner’ın, gelişmekte olan girişimcilerin ürün fikirlerinin bir “kahraman mı yoksa sıfır mı” olduğunu anlamak için kendilerine sormaları gerektiğini söylediği dört soru:
1. Ürünüm nedir?
“Bu kulağa kolay geliyor, ancak kaç kişinin fikirlerini dile getirmekte zorlandığına şaşıracaksınız” diyor. “Ürününüzü veya işinizi tanımlamanız bir veya iki cümleden fazlasını gerektiriyorsa, muhtemelen nasıl çalışacağına veya kimin için olduğuna dair yeterince net bir vizyona sahip değilsiniz.”
2. İnsanlar bundan hoşlanacak mı?
“Bunu Shark Tank’ta çok görüyoruz. Bazen bir vizyonunuz olur ve bir şeyin harika olduğunu düşünürsünüz ama gerçekten kimse istemez. Bunun harika olduğunu düşünen sadece sizsiniz” diyor. “Bu nedenle, ürün fikrinizin insanların gerçekten aç ve ihtiyaç duyduğu, büyük ölçekte popüler olacak bir şey olup olmadığını öğrenmeniz gerekiyor.
“Burada kendi gerilla pazar araştırmanızı yapın. Sokaklara çıkın ve sadece arkadaşlarınıza ve ailenize değil, insanlara sorun, gerçekten dışarı çıkın ve kendiniz öğrenin. Kendi odak gruplarınızı yapın. İnsanlar ürün fikrinizden etkilenmezlerse, onlara söyleyin. bu senin fikrin değil ve sadece bir pazar araştırma şirketi için çalışıyorsun. Sonra eve git ve çizim tahtasına geri dön.”
Önerilen makale: satış ve pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
3. Bir sorunu çözüyor mu?
Greiner, “Ürününüzün insanların mücadele ettiği günlük sorunları çözen bir yanıt olmasını istiyorsunuz” diyor. “Kendi yaşadığınız veya başkalarının yaşadığını gördüğünüz sorunları düşünün. Ürününüzü kendiniz kullanmak ister miydiniz? Dürüst olun. Gerçekten sizin için bir sorunu çözüyor mu? Yardımcı bir hizmet sağlıyor mu, iş veya zamandan tasarruf sağlıyor mu? ? Değilse, satmayın.”
4. İnsanların ihtiyaç duyduğu ve istediği bir şey mi?
“Fikir, insanların kullanmaya başladıklarında onsuz yaşayamayacağı bir şey yaratmak” diyor. “Ürününüzün olmazsa olmaz bir gereklilik, insanları iyi hissettiren ve zor zamanlarda bile satın almak isteyecekleri bir şey olarak görülmesini istiyorsunuz.”
Greiner kitabında, “özel kahveler, ikramlar, kozmetikler ve saç kesimleri” gibi “küçük lüksler”in, insanların kendilerini daha iyi hissetmelerine yardımcı oldukları için ekonomiden bağımsız olarak iyi satış yaptığına dikkat çekiyor. “Her zaman bu temel şeylere para harcamak isterler” diyor. “Zor zamanlarda, kendimize böyle davranırız.”
Pazarlama ve İnovasyon 