Birçok genç işletme ve girişim için, Kickstarter ve Indiegogo gibi kitle fonlaması platformları artık tohum sermayesi için başvurulacak kaynaklar. Öyle ki, 2016 yılı sonuna kadar bu yenilikçi finansman yönteminin girişim sermayesinden (VC) daha fazla işletme finansmanı sağlaması bekleniyor.
Sistemin sürekli artan popülaritesi göz önüne alındığında, destekçilerin dikkatini çekmek kolay bir iş değil ve tüm kampanyaların ancak %40’ı başarılı oluyor. Son araştırmam, bunu yapanların tekrar kitlesel fonlama kampanyasına başlamayı düşünüp düşünmeyeceklerini veya aklı başında bir girişimci için bir kez yeterli olup olmadığını görmek için tasarlandı.
Metodolojimiz bu: en büyük iki platformda başarı geçmişi olan kampanyacıları sorguladık; Indiegogo ve Kickstarter. 1124 katılımcı, her ana kategoriden (her birinin boyutuna göre ölçeklenmiş) kampanyaları temsil ediyordu. Onları üç gruba ayırdık: 50.000$’dan az toplayanlar, 50.000-150.000$ toplayanlar ve 150.000$’dan fazla toplayanlar.
Onlara iki basit soru yöneltiyoruz:
1. “İkinci bir kampanya mı planlıyorsunuz?”
2. “Indiegogo’yu mu yoksa Kickstarter’ı mı seçeceksiniz?”
Önerilen makale: girişimcinin özellikleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Büyük kampanyaların iki kez atlama olasılığı daha düşüktür
Görünüşte, kitlesel fon sağlayıcıların çoğunluğu (%62) ikinci bir kampanya başlatmaya hevesliydi. %18 ile hiçbir grup en küçük grup iken geri kalan %20 kararsızdı. Ancak, yanıtları ilk kampanyada toplanan miktara göre ayırdığımızda, başarı düzeyinin itici bir faktör olduğu ortaya çıktı.
50.000 $ veya daha az gruptaki kampanyacıların ikinci bir kampanya başlatma olasılığı en yüksekken, 150.000 $’ın üzerinde toplanan kampanyaların %74’ünün tekrar kitle fonlaması yapma niyeti olmadığını bulduk.
Bunun için iki açıklamamız var. İlki, altı rakamlı kampanyaların büyük pazarlama bütçeleri gerektirmesidir ve bu, başarılı kampanyacılar tarafından iyi bilinen bir gerçektir. Hedeflerine ulaşan bu kişiler, muhtemelen aynı yolculuğa yeniden başlamak yerine kaynaklarını üretim ve PR faaliyetlerine yoğunlaştırmayı seçmişlerdir.
İkinci sebep ise risk sermayedarlarının kitlesel fonlama platformlarını izlemesidir. Bu nedenle, yüksek izleyici katılımını gösteren iyi yürütülen kampanyalar, geleneksel yatırımcılardan daha fazla sermaye çekecektir ve ikinci bir kampanya başlatmaya gerek yoktur.
Müzik ve teknoloji kampanyacılarının verecek daha çok şeyi var
Yanıtların kategoriye göre analizi, Müzik, Teknoloji ve Video kampanyacılarının ikinci bir kampanya yürütme olasılığının en yüksek olduğunu gösterdi. Buna karşılık, Gazetecilik, Politika ve Spor alanlarında olanlar, süreci iki kez geçirmeye daha az istekli.
Bu, kampanya yürütenler kadar seyircinin de bir yansıması gibi görünüyor. Müzisyenler ve film yapımcıları, kampanyalarına katkıda bulunan ve kampanyalarını tanıtan ve yeni projelere yatırım yapmaya motive olan kendi takipçilerine sahip olma eğilimindedir. Bu, Kickstarter tarafından kısa süre önce not edilen bir trend ve platforma özgü veriler, Müzik’in en büyük kategorilerden biri olduğunu ve yalnızca Film ve Video’dan sonra ikinci olduğunu gösteriyor.
Dikkat çekici
Kickstarter’ın resmi verilerine göre (Indiegogo istatistiklerle o kadar açık değil) en yüksek başarı oranının Dans kategorisinde olması, ardından Tiyatro ve Çizgi Roman’ın (sırasıyla %62,9, %60,4 ve %51,2) gelmesi ilginçti. başarı oranı Teknoloji kategorisinde (%19,6) olup, bu pek çok kişi için şaşırtıcı olabilir. Yine de platformdaki ortalama başarı oranı yarı yarıya düşmekten çok uzak ve %35,9.
Kickstarter, IndieGoGo’ya Karşı
Kickstarter topluluğunun, muhtemelen Kickstarter’ın organik trafik çekme yeteneğinin bir yansıması olarak, IndieGoGo kampanyacılarından biraz daha fazla (%2,7) ikinci bir kampanya başlatma olasılığı var. IndieGoGo popülasyonu, kendi tanıtım faaliyetlerine çok daha fazla güvenmek zorundadır.
İki platform arasında kesinlikle bazı geçişler oluyor, ancak bu neredeyse tamamen başarısız kampanyalar için ayrılmış durumda. Beklendiği gibi, kampanya yürütücülerimizin %98’i ilk kampanyalarıyla aynı platformda ikinci bir kampanya başlatacak. Sonuçta, neden kazanan bir formülü değiştirelim? İlginç bir şekilde, platformları değiştirme niyetinde olduğunu belirten kampanyacıların %2’sinin tümü, hem Kickstarter hem de IndieGoGo’da kampanya deneyimine sahipti.
Özet
Daha küçük, başarılı kitlesel fonlama kampanyalarının yeniden başlama olasılığının daha yüksek olduğunu bulduk, bunun nedeni, muhtemelen başarı için gereken çaba ve kaynakların, çoğu kitlesel fonlamaya geri dönmeyecek olan altı haneli daha büyük kazananlardan çok daha az olması. IndieGoGo ve Kickstarter arasında bir geçiş olsa da, başarısız kampanyalarda daha belirgindir. Başarılı kampanyacıların çoğu, seçtikleri platforma sadıktır.
Pazarlama ve İnovasyon 