21. yüzyılın ilk on yılına kadar, bir iş kurmak için para toplamanın geleneksel modeli, ya teminat karşılığında bir bankadan borç para almak ya da sermaye karşılığında fikrinizin yatırım yapmaya değer olduğuna risk sermayedarlarını ikna etmekti. Bu modellerin kendi artıları ve eksileri olsa da, her ikisi de işletmenin büyük olasılıkla başarılı olacağı varsayımına dayanıyordu ve müşteri doğrulamasını tamamen olmasa da büyük ölçüde lansman sonrası bir tarihe taşıyordu. Bununla birlikte, Indiegogo’nun girişimci kitle fonlaması modeli, geleneksel bağış toplama modelini tersine çeviriyor.
Indiegogo Modeli kapsamında, hevesli girişimciler önce potansiyel müşterileri fikirleri hakkında eğitirler. Ardından, ürün fikrini ilginç bulanlar, ürünü piyasaya sürüldüğünde alma sözü karşılığında para vererek onu destekliyorlar. Bu şekilde, ürün yalnızca lansmandan önce onaylanmakla kalmaz, aynı zamanda erken benimseyenlerden oluşan coşkulu bir grup tarafından finanse edilir.
Gelecek vadeden girişimciler ve erken benimseyenler arasındaki bu alışverişi kolaylaştıran Indiegogo, 2007’deki kuruluşundan on yıl sonra, teknoloji ürünlerine önemli ölçüde odaklanarak girişimci kitle fonlaması alanının önde gelen oyuncularından biri haline geldi.
Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu blogda, Indiegogo’nun nasıl girişimci kitle fonlaması için önde gelen platformlardan biri haline geldiğini, Indiegogo’nun nasıl para kazandığını ve rakibi Kickstarter ile nasıl karşılaştırıldığını size anlatacağım.
IndieGogo’nun Kuruluş Hikayesi
Birçok girişim gibi, Indiegogo da kurucuların karşılaştığı kişisel bir sorunu çözme ihtiyacından doğdu.
Danae Ringelmann bir oyun üretmişti ama onu bir sonraki aşamaya taşımak için yeterli parayı toplayamamıştı. Eric Schell, Chicago tiyatro topluluğu için para toplamaya çalıştı ama mücadele etti. Slava Rubin, babasını öldüren Multipl Miyelom tedavisi için kitlesel fon sağlamaya çalıştı.
Bağış toplama çabalarındaki ortak başarısızlıklarından cesaret alan üçü bir araya geldi ve internetin büyüyen ölçeğini kitlesel fonlama fikirlerine dönüştürmeye karar verdi. Ancak IndieGogo 2008’de piyasaya sürüldüğünde odak noktası daha çok kitle fonlaması yapan film projeleriydi. Ancak zaman geçtikçe Indiegogo, girişimcilerin yenilikçi fikirler için fon toplamasına yardımcı olan bir platforma dönüştü.
2011’de Indiegogo, lansmanından üç yıl sonra Metamorphic Ventures, ff Venture Capital, MHS Capital ve Zynga’nın kurucu ortağı Steve Schoettler liderliğinde 1,5 milyon dolarlık bir başlangıç fonu topladı.
Şubat 2012’de, zamanın Başkanı Barack Obama tarafından başlatılan bir girişim olan Startup America, kitlesel fonlama hizmetlerini ABD’li girişimcilere sunmak için Indiegogo ile ortaklık kurdu.
Indiegogo, aynı yıl içinde 15 milyon $’lık A Serisi raund topladı ve ardından Ocak 2014’te 40 milyon $’lık B Serisi raundunu toplayarak toplam finansman miktarını 56,5 milyon $’a çıkardı. O zamandan beri Indiegogo, şirketin gelirinin operasyonları finanse etmek için yeterli olduğunu belirterek fon toplamadı.
Yıllar geçtikçe Indiegogo, tek seferlik bir kitle fonlaması kolaylaştırıcısından, girişimcilerin aynı ürünün kampanyasının bir parçası olarak birden çok kez fon toplamasına olanak tanıyan bir platforma dönüştü. Indiegogo InDemand adlı Indiegogo’nun yinelenen bağış toplama özelliği, yalnızca girişimcilerin para toplamaya devam etmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bağlı bir destekçiler topluluğu oluşturmasına da yardımcı olur.
Çin pazarının potansiyelini fark eden Indiegogo, Çin merkezli yenilikçilerin batı pazarlarında ürünlerini piyasaya sürmesine ve ölçeklendirmesine yardımcı olmayı amaçlayan Çin Küresel Hızlı İzleme Programını da başlattı. Program kapsamında Indiegogo, Çinli girişimcilerin uluslararası pazarlama hizmeti sağlayıcıları ve dil stratejisi danışmanları ile bağlantı kurmasına yardımcı oluyor.
2008’deki lansmanından bu yana Indiegogo, 235 ülke ve bölgeye yayılan 9 milyon güçlü destekçi topluluğu sayesinde 800.000’den fazla fikrin para toplamasına yardımcı oldu.
IndieGogo İş Modeli
IndieGogo İki farklı kaynaktan para kazanır: girişimci kitle fonlaması kampanyalarından komisyon ve yeni ürünleri doğrulamak için işletmelerden ücret alma.
Indiegogo’nun birincil gelir kaynağı olan girişimci kitle fonlaması kampanyaları komisyonu üç bileşene ayrılmıştır: Platform Ücreti, İşlem Ücretleri ve Transfer Ücreti.
Platform Ücreti: Indiegogo, platformunda kitle fonlaması kampanyalarına ev sahipliği yapması karşılığında %5 platform ücreti alır. InDemand programına katılmayı seçen kampanyacılar bile aynı %5’lik ücreti ödüyor. Ancak, bir kampanyacı InDemand programına katılmadan önce ilk bağış toplama kampanyasını başka bir platformda yürütürse platform ücreti %8’dir.
İşlem Ücretleri: Kampanyaların aldığı her katkı için, ödeme işlemcisinin cebine giren bir işlem ücreti alınır. İşlem ücretleri, banka hesabının konumuna ve kampanyacıların para topladığı para birimine göre değişir.
Transfer Ücreti: Bağış toplama kampanyası sona erdiğinde Indiegogo ayrıca kampanyacının hesabındaki fonları havale etmek için yine bölgeye göre değişen sabit bir transfer ücreti alır.
Indiegogo’nun ikincil gelir kaynağı, büyük şirketler tarafından yeni ürün gruplarını resmi olarak piyasaya sürmeden önce doğrulamak için kullanılan kurumsal ürünüdür. Örneğin, P&G, Airia Electronic Scent Dispersal ürününü Indiegogo’da piyasaya sürdüğünde, 50 üründen oluşan küçük bir parti 2 saatin altında tükendi ve binlerce kişi bir bekleme listesine katıldı. Deney, hem genel bir pazar talebini hem de birim başına 100 $’lık bir prim fiyat noktasını doğruladı. Şimdi Indiegogo, teklif sayfasında işletmelerden ne kadar ücret aldığını açıklamıyor. Yine de, kurumsal markaların Indiegogo’da ürünleri doğrulamak için iyi paralar ödediğini düşünmek mantıksız olmaz.
Indiegogo, Kickstarter’a Karşı
Kickstarter, 5.8 milyar dolar değerindeki projeleri destekleyen ve iki yüz binden fazla projeyi finanse eden 19 milyon destekçi ile yaratıcı bağış toplama alanında pazar lideri olarak kabul ediliyor. Öte yandan, daha önce paylaştığım gibi, Indiegogo’nun dokuz milyonluk güçlü destekçi topluluğu, değeri 1 milyar doların üzerinde olan 8 binden fazla projenin finanse edilmesine yardımcı oldu.
Ancak Kickstarter sadece 25 ülkede faaliyet gösterirken, Indiegogo üzerinden 235 ülkede fon toplayabilirsiniz. Platform tarafından desteklenen ürün kategorileri açısından Indiegogo, Kickstarter’ın 28 kategori desteğine kıyasla 28 kategori desteğiyle yine kazanıyor. Kampanya başarı oranı söz konusu olduğunda, Kickstarter kampanyalarının başarı oranı %36 ve Indiegogo başarı oranı %17-18 arası.
Indiegogo’nun avantajlarından biri, platformun yalnızca sabit finansmanı destekleyen Kickstarter’ın aksine sabit ve esnek finansmana da izin vermesidir. Basitçe ifade etmek gerekirse, bir Indiegogo kampanyacısı, kampanya amaçlanan miktarı artırmasa bile kısmen toplanan fonlara erişmeyi seçebilir. Indiegogo’nun ikinci büyük avantajı, girişimcilerin birincil kampanyalarının ötesinde fon toplamaya devam edebilecekleri InDemand teklifidir.
Pazarlama ve İnovasyon 